ΠΩΣ ΝΑ ΞΕΧΩΡΙΣΕΙΣ ΤΟ ΚΑΛΟ ΑΚΙΝΗΤΟ ΑΠΟ ΤΟ ΥΠΕΡΤΙΜΗΜΕΝΟ
Σήμερα σχεδόν όλα τα ακίνητα φαίνονται ακριβά.
Το λάθος που κάνουν οι περισσότεροι είναι ότι μπερδεύουν το “ακριβό” με το “υπερτιμημένο”.
Δεν είναι το ίδιο.
Ένα ακίνητο μπορεί να είναι ακριβό και σωστό.
Και ένα άλλο να είναι “ευκαιρία” στα χαρτιά αλλά κακή αγορά.
Αυτά είναι τα σημεία που ξεχωρίζουν τα δύο.
1. ΤΙΜΗ VS ΑΞΙΑ
Η τιμή είναι αυτό που ζητάει ο πωλητής.
Η αξία είναι αυτό που είναι διατεθειμένη να πληρώσει η αγορά.
Καλό ακίνητο:
πουλιέται κοντά στην τιμή αγγελίας
έχει ενδιαφέρον από πολλούς
δεν “κάθεται” μήνες
Υπερτιμημένο:
κατεβαίνει συνεχώς
μένει στάσιμο
“ψάχνει τον έναν που θα το πληρώσει”
2. ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΜΕ ΠΑΡΟΜΟΙΑ ΑΚΙΝΗΤΑ (ΟΧΙ Ο,ΤΙ ΝΑ ’ΝΑΙ)
Το μεγαλύτερο λάθος είναι η λάθος σύγκριση.
Σωστή σύγκριση σημαίνει:
ίδια περιοχή
ίδια ηλικία
παρόμοια τετραγωνικά
ίδιος όροφος / θέα / κατάσταση
Αν ένα ακίνητο ξεφεύγει πολύ από τον μέσο όρο χωρίς λόγο, είναι υπερτιμημένο.
3. ΖΗΤΗΣΗ ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ, ΟΧΙ ΣΤΑ ΛΟΓΙΑ
Ρώτα απλά:
πόσα τηλέφωνα έχει δεχτεί;
υπάρχουν σοβαρά ραντεβού;
έχουν γίνει προσφορές;
Καλό ακίνητο τραβάει κόσμο.
Υπερτιμημένο τραβάει… κουβέντα.
4. ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ & ΚΡΥΦΑ ΚΟΣΤΗ
Πολλά ακίνητα φαίνονται “ΟΚ” αλλά:
θέλουν ανακαίνιση
έχουν παλιά κουφώματα
έχουν ενεργειακά θέματα
έχουν πολεοδομικές εκκρεμότητες
Αν η τιμή δεν τα αντικατοπτρίζει αυτά → υπερτίμηση.
5. ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ ΜΕ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΗ ΖΗΤΗΣΗ
Καλή τοποθεσία δεν είναι:
μόνο “καλή περιοχή”
ούτε “όμορφη γειτονιά”
Είναι:
εύκολη πρόσβαση
καθημερινή λειτουργικότητα
ζήτηση για αγορά ή ενοικίαση
Ακίνητο σε λάθος σημείο, όσο φθηνό κι αν φαίνεται, δεν είναι καλό ακίνητο.
6. EXIT STRATEGY
Το πιο παραμελημένο σημείο.
Ρώτα:
ποιος θα το αγοράσει μετά;
σε ποια τιμή;
σε πόσο χρόνο;
Αν δεν υπάρχει απάντηση, τότε πιθανότατα είναι υπερτιμημένο για τον στόχο σου.
7. Ο ΧΡΟΝΟΣ ΣΤΗΝ ΑΓΓΕΛΙΑ ΛΕΕΙ ΤΗΝ ΑΛΗΘΕΙΑ
Ο χρόνος δεν λέει ψέματα.
Καλό ακίνητο → κινείται
Υπερτιμημένο → λιμνάζει
Όσο μένει, τόσο επιβεβαιώνεται.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ
Το καλό ακίνητο:
έχει λόγο που κοστίζει
έχει ζήτηση
έχει μέλλον
Το υπερτιμημένο:
βασίζεται στην ελπίδα
περιμένει “τον λάθος αγοραστή”
διορθώνει αργά ή βίαια
Σήμερα δεν κερδίζει όποιος αγοράζει φθηνά.
Κερδίζει όποιος αγοράζει σωστά.
«Οι αγοραστές ψάχνουν αλλιώς.»
