ΓΙΑΤΙ ΜΕΡΙΚΑ ΑΚΙΝΗΤΑ ΜΕΝΟΥΝ ΜΗΝΕΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
Στην αγορά ακινήτων υπάρχουν ακίνητα που πωλούνται γρήγορα.
Υπάρχουν όμως και άλλα που παραμένουν μήνες – ακόμη και χρόνια – χωρίς αγοραστή.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο λόγος δεν είναι ένας αλλά ένας συνδυασμός παραγόντων.
1️⃣ ΛΑΘΟΣ ΤΙΜΗ
Ο πιο συνηθισμένος λόγος είναι η υπερτιμημένη τιμή.
Όταν ένα ακίνητο είναι ακριβότερο από παρόμοια ακίνητα στην ίδια περιοχή, οι αγοραστές απλώς το προσπερνούν.
Η αγορά συγκρίνει συνεχώς τιμές.
2️⃣ ΚΑΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ
Οι φωτογραφίες και η παρουσίαση παίζουν σημαντικό ρόλο.
Ένα ακίνητο μπορεί να μείνει στην αγορά όταν:
έχει κακές φωτογραφίες
δεν αναδεικνύονται τα δυνατά του σημεία
η περιγραφή είναι ελλιπής
Η πρώτη εικόνα επηρεάζει σημαντικά το ενδιαφέρον.
3️⃣ ΠΕΡΙΟΧΗ ΧΑΜΗΛΗΣ ΖΗΤΗΣΗΣ
Υπάρχουν περιοχές με περιορισμένο αγοραστικό ενδιαφέρον.
Ακίνητα σε τέτοιες περιοχές χρειάζονται:
σωστή τιμή
περισσότερο χρόνο
στοχευμένη προώθηση
4️⃣ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΤΟΥ ΑΚΙΝΗΤΟΥ
Ακίνητα που χρειάζονται μεγάλη ανακαίνιση μπορεί να αποθαρρύνουν τους αγοραστές.
Πολλοί προτιμούν ακίνητα που είναι:
έτοιμα για χρήση
σε καλή κατάσταση
με μικρό κόστος βελτίωσης
5️⃣ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΗ ΠΡΟΒΟΛΗ
Ακόμη και ένα καλό ακίνητο μπορεί να μείνει στην αγορά αν δεν προβάλλεται σωστά.
Η σωστή προβολή περιλαμβάνει:
επαγγελματικές φωτογραφίες
παρουσία σε μεγάλα real estate sites
σωστή περιγραφή και πληροφορίες
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ
Όταν ένα ακίνητο μένει μήνες στην αγορά, συνήθως υπάρχει κάποιος λόγος.
Στις περισσότερες περιπτώσεις σχετίζεται με:
την τιμή
την παρουσίαση
την τοποθεσία
την κατάσταση του ακινήτου
Με σωστή στρατηγική, πολλά από αυτά τα προβλήματα μπορούν να διορθωθούν και το ακίνητο να βρει αγοραστή πιο γρήγορα.
«Οι αγοραστές ψάχνουν αλλιώς.»
