ΓΙΑΤΙ Η ΣΩΣΤΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΑΝΕΒΑΣΕΙ ΤΗΝ ΑΞΙΑ ΕΝΟΣ ΑΚΙΝΗΤΟΥ
Η αξία ενός ακινήτου δεν καθορίζεται μόνο από τα τετραγωνικά, την περιοχή ή την ηλικία του.
Καθορίζεται και από τον τρόπο που παρουσιάζεται.
Ένα καλό ακίνητο μπορεί να αδικηθεί αν εμφανίζεται πρόχειρα. Αντίθετα, ένα ακίνητο με σωστή εικόνα, καθαρή περιγραφή και επαγγελματική παρουσίαση μπορεί να δημιουργήσει μεγαλύτερο ενδιαφέρον και να πετύχει καλύτερη τιμή.
Στο real estate, η πρώτη εντύπωση μετράει πολύ.
1. Η ΠΡΩΤΗ ΕΙΚΟΝΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ
Οι περισσότεροι αγοραστές βλέπουν πρώτα το ακίνητο online.
Αν οι φωτογραφίες δεν είναι καλές, πολλοί δεν θα μπουν καν στη διαδικασία να διαβάσουν την περιγραφή.
Η σωστή παρουσίαση μπορεί να κάνει τον αγοραστή να σταματήσει, να προσέξει και να ζητήσει περισσότερες πληροφορίες.
2. ΟΙ ΚΑΛΕΣ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ ΑΝΕΒΑΖΟΥΝ ΤΗΝ ΑΝΤΙΛΗΨΗ ΤΗΣ ΑΞΙΑΣ
Ένα ακίνητο με καθαρές, φωτεινές και σωστές φωτογραφίες δείχνει πιο προσεγμένο.
Οι φωτογραφίες πρέπει να αναδεικνύουν:
- τους βασικούς χώρους
- το φως
- τη θέα
- τη διαρρύθμιση
- τα δυνατά σημεία του ακινήτου
Ο αγοραστής δεν αγοράζει μόνο αυτό που βλέπει.
Αγοράζει και την αίσθηση που του δημιουργείται.
3. Η ΚΑΘΑΡΙΟΤΗΤΑ ΚΑΙ Η ΤΑΚΤΟΠΟΙΗΣΗ ΚΑΝΟΥΝ ΔΙΑΦΟΡΑ
Ένα ακίνητο μπορεί να είναι καλό, αλλά να φαίνεται χειρότερο αν είναι ακατάστατο ή κακοφωτισμένο.
Πριν παρουσιαστεί, πρέπει να υπάρχει:
- καθαριότητα
- τάξη
- απλότητα
- αφαίρεση περιττών αντικειμένων
Αυτά δεν κοστίζουν πολύ, αλλά αλλάζουν σημαντικά την εικόνα.
4. Η ΣΩΣΤΗ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΒΟΗΘΑ ΤΟΝ ΑΓΟΡΑΣΤΗ ΝΑ ΚΑΤΑΛΑΒΕΙ ΤΗΝ ΑΞΙΑ
Μια καλή περιγραφή δεν πρέπει να είναι απλώς γενική.
Πρέπει να εξηγεί καθαρά:
- τι προσφέρει το ακίνητο
- ποια είναι τα δυνατά του σημεία
- σε ποιον αγοραστή ταιριάζει
- ποια είναι η αξία της τοποθεσίας
Η περιγραφή πρέπει να πουλάει την ουσία, όχι να γεμίζει με υπερβολές.
5. Η ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ
Όταν ένα ακίνητο παρουσιάζεται σωστά, ο αγοραστής νιώθει ότι υπάρχει επαγγελματισμός.
Αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη.
Αντίθετα, μια πρόχειρη αγγελία με κακές φωτογραφίες και ελλιπή στοιχεία δημιουργεί αμφιβολίες, ακόμα και αν το ακίνητο είναι καλό.
6. ΤΟ STAGING ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΒΟΗΘΗΣΕΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ
Δεν χρειάζεται πάντα ακριβή ανακαίνιση.
Μικρές κινήσεις μπορούν να αλλάξουν την εικόνα:
- σωστός φωτισμός
- απλή διακόσμηση
- τακτοποιημένοι χώροι
- ουδέτερα χρώματα
- καθαρή είσοδος και μπαλκόνια
Ο στόχος είναι ο αγοραστής να μπορεί να φανταστεί τον εαυτό του μέσα στο ακίνητο.
7. Η ΚΑΛΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΦΕΡΝΕΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΥΣ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ
Όσο καλύτερη είναι η εικόνα ενός ακινήτου, τόσο περισσότερα άτομα θα ενδιαφερθούν.
Περισσότερο ενδιαφέρον σημαίνει:
- περισσότερες προβολές
- περισσότερα τηλέφωνα
- περισσότερες επισκέψεις
- καλύτερη διαπραγματευτική θέση
Έτσι η σωστή παρουσίαση μπορεί να επηρεάσει και την τελική τιμή.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ
Η σωστή παρουσίαση δεν αλλάζει τα τετραγωνικά ενός ακινήτου.
Αλλάζει όμως τον τρόπο που το αντιλαμβάνεται ο αγοραστής.
Ένα ακίνητο που παρουσιάζεται επαγγελματικά δείχνει πιο ελκυστικό, πιο αξιόπιστο και πιο ποιοτικό.
Στο real estate, η εικόνα δεν είναι λεπτομέρεια.
Είναι μέρος της αξίας.
«Οι αγοραστές ψάχνουν αλλιώς.»
