ΠΩΣ ΝΑ ΜΗΝ ΠΑΡΑΣΥΡΘΕΙΣ ΑΠΟ ΜΙΑ ΩΡΑΙΑ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ ΑΚΙΝΗΤΟΥ
Σήμερα οι περισσότεροι αγοραστές βλέπουν πρώτα ένα ακίνητο μέσα από φωτογραφίες.
Μια καλή φωτογραφία μπορεί να τραβήξει αμέσως το ενδιαφέρον, αλλά μπορεί και να δημιουργήσει λάθος εντύπωση.
Το πρόβλημα δεν είναι η ωραία παρουσίαση.
Το πρόβλημα είναι να αποφασίσεις μόνο από την εικόνα.
Στο real estate, η φωτογραφία είναι η αρχή. Δεν είναι η αλήθεια ολόκληρη.
1. ΜΗΝ ΚΡΙΝΕΙΣ ΤΟ ΑΚΙΝΗΤΟ ΜΟΝΟ ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΡΩΤΗ ΕΙΚΟΝΑ
Μια φωτογραφία μπορεί να δείχνει έναν χώρο πιο φωτεινό, πιο μεγάλο ή πιο εντυπωσιακό από όσο είναι στην πραγματικότητα.
Πριν ενθουσιαστείς, σκέψου:
- φαίνονται όλοι οι χώροι;
- υπάρχουν φωτογραφίες από μπάνιο και κουζίνα;
- φαίνεται η πρόσοψη;
- φαίνεται η θέα;
- φαίνονται τα σημεία που μπορεί να έχουν φθορές;
Αν λείπουν βασικές φωτογραφίες, υπάρχει λόγος να ρωτήσεις περισσότερα.
2. ΠΡΟΣΕΞΕ ΤΙ ΔΕΝ ΦΑΙΝΕΤΑΙ
Πολλές φορές η πιο σημαντική πληροφορία δεν είναι αυτή που φαίνεται, αλλά αυτή που κρύβεται.
Μπορεί να μη φαίνονται:
- υγρασίες
- παλιά κουφώματα
- κακή διαρρύθμιση
- χαμηλό ταβάνι
- θόρυβος από δρόμο
- κακή κατάσταση πολυκατοικίας
Η φωτογραφία δείχνει εικόνα. Δεν δείχνει πάντα πραγματική κατάσταση.
3. ΔΕΣ ΑΝ ΟΙ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ ΕΙΝΑΙ ΥΠΕΡΒΟΛΙΚΑ “ΣΤΗΜΕΝΕΣ”
Η σωστή παρουσίαση είναι θετική.
Όμως όταν όλα δείχνουν υπερβολικά τέλεια, χρειάζεται προσοχή.
Πρόσεξε:
- πολύ έντονα φίλτρα
- υπερβολικά φαρδιές λήψεις
- γωνίες που μεγαλώνουν τεχνητά τον χώρο
- φωτογραφίες μόνο από τα καλύτερα σημεία
Η εικόνα μπορεί να είναι καλή, αλλά εσύ πρέπει να δεις αν είναι και ρεαλιστική.
4. ΖΗΤΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ
Πριν κλείσεις ραντεβού ή προχωρήσεις σοβαρά, ζήτα καθαρές απαντήσεις.
Ρώτησε:
- ποιο είναι το έτος κατασκευής;
- έχει γίνει ανακαίνιση;
- υπάρχουν αυθαιρεσίες;
- τι ενεργειακή κλάση έχει;
- υπάρχουν κοινόχρηστα;
- υπάρχει θέση στάθμευσης;
- τι ακριβώς περιλαμβάνεται στην τιμή;
Η σωστή ερώτηση μπορεί να σε γλιτώσει από λάθος επιλογή.
5. ΔΕΣ ΤΟ ΑΚΙΝΗΤΟ ΑΠΟ ΚΟΝΤΑ
Καμία φωτογραφία δεν αντικαθιστά την πραγματική επίσκεψη.
Από κοντά θα καταλάβεις:
- την αίσθηση του χώρου
- τον φωτισμό
- τη μυρωδιά
- τη φασαρία
- την κατάσταση του κτιρίου
- τη γειτονιά
- την πρόσβαση
Πολλά ακίνητα δείχνουν καλύτερα online από κοντά.
Άλλα δείχνουν καλύτερα από κοντά από ό,τι στις φωτογραφίες.
6. ΣΥΓΚΡΙΝΕ ΤΗΝ ΕΙΚΟΝΑ ΜΕ ΤΗΝ ΤΙΜΗ
Μην πληρώνεις μόνο την ωραία παρουσίαση.
Σύγκρινε το ακίνητο με άλλα παρόμοια στην ίδια περιοχή.
Δες:
- τετραγωνικά
- κατάσταση
- όροφο
- παλαιότητα
- τοποθεσία
- πρόσβαση
- θέα
- συνολικό κόστος
Η φωτογραφία δημιουργεί ενδιαφέρον.
Η σύγκριση δείχνει αν η τιμή βγάζει νόημα.
7. ΜΗΝ ΑΓΝΟΕΙΣ ΤΟ ΕΝΣΤΙΚΤΟ ΣΟΥ
Αν κάτι φαίνεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, ίσως χρειάζεται δεύτερη ματιά.
Δεν σημαίνει ότι το ακίνητο είναι κακό.
Σημαίνει ότι πρέπει να ελέγξεις καλύτερα.
Στο real estate, ο ενθουσιασμός είναι φυσιολογικός.
Η βιασύνη όμως είναι επικίνδυνη.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ
Μια ωραία φωτογραφία μπορεί να σε κάνει να προσέξεις ένα ακίνητο.
Δεν πρέπει όμως να σε κάνει να αποφασίσεις.
Πριν προχωρήσεις, έλεγξε:
- τι φαίνεται
- τι δεν φαίνεται
- τι πληροφορίες λείπουν
- ποια είναι η πραγματική κατάσταση
- αν η τιμή δικαιολογείται
Η σωστή αγορά δεν γίνεται από μια καλή φωτογραφία.
Γίνεται από σωστή εικόνα, έλεγχο και καθαρή απόφαση.
«Οι αγοραστές ψάχνουν αλλιώς.»
