ΠΟΤΕ Η ΧΑΜΗΛΗ ΤΙΜΗ ΕΝΟΣ ΑΚΙΝΗΤΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΣΕ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΙΣΕΙ
Ένα ακίνητο που πωλείται σημαντικά φθηνότερα από άλλα παρόμοια ακίνητα στην ίδια περιοχή μπορεί να φαίνεται σαν μεγάλη ευκαιρία.
Και μερικές φορές πράγματι είναι.
Όμως η χαμηλή τιμή από μόνη της δεν κάνει ένα ακίνητο καλή αγορά. Σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να αποτελεί ένδειξη ότι υπάρχει κάποιο μειονέκτημα, σημαντικό κόστος ή πρόβλημα που ο αγοραστής πρέπει να εντοπίσει πριν προχωρήσει.
Το σωστό ερώτημα λοιπόν δεν είναι μόνο «πόσο φθηνό είναι;», αλλά «γιατί είναι τόσο φθηνό;».
1. ΟΤΑΝ Η ΤΙΜΗ ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΥ ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΗ ΑΠΟ ΤΑ ΠΑΡΟΜΟΙΑ ΑΚΙΝΗΤΑ
Η πρώτη κίνηση πρέπει να είναι η σύγκριση.
Αν παρόμοια ακίνητα στην ίδια περιοχή προσφέρονται αισθητά ακριβότερα, χρειάζεται να καταλάβεις τι δημιουργεί αυτή τη διαφορά.
Μπορεί να υπάρχει μια απολύτως λογική εξήγηση, όπως ένας ιδιοκτήτης που θέλει γρήγορη πώληση.
Μπορεί όμως να υπάρχει κάποιο μειονέκτημα που δεν είναι εμφανές στην αγγελία.
2. ΟΤΑΝ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΠΟΛΥ ΜΕΓΑΛΗ ΑΝΑΚΑΙΝΙΣΗ
Ένα παλιό σπίτι των 100.000 ευρώ δεν είναι απαραίτητα φθηνότερο από ένα ανακαινισμένο των 140.000 ευρώ.
Αν απαιτούνται:
- νέα ηλεκτρολογικά
- νέα υδραυλικά
- κουφώματα
- μόνωση
- θέρμανση και ψύξη
- κουζίνα
- μπάνια
- επισκευές υγρασίας
το πραγματικό κόστος αγοράς μπορεί να αυξηθεί σημαντικά.
Γι' αυτό πριν χαρακτηρίσεις ένα ακίνητο «ευκαιρία», πρέπει να υπολογίσεις τιμή αγοράς + πραγματικό κόστος αποκατάστασης.
3. ΟΤΑΝ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΝΟΜΙΚΑ Ή ΠΟΛΕΟΔΟΜΙΚΑ ΖΗΤΗΜΑΤΑ
Μια χαμηλή τιμή μπορεί να σχετίζεται και με προβλήματα που δεν φαίνονται κατά την επίσκεψη.
Για παράδειγμα, μπορεί να απαιτείται διερεύνηση σχετικά με:
- τίτλους ιδιοκτησίας
- βάρη
- αυθαίρετες κατασκευές
- αποκλίσεις στα τετραγωνικά
- οικοδομικές άδειες
- δικαιώματα ή περιορισμούς
Αυτά πρέπει να ελέγχονται από τους κατάλληλους επαγγελματίες πριν από οποιαδήποτε αγορά.
Μια μεγάλη έκπτωση στην τιμή δεν έχει αξία αν αγοράζεις μαζί και ένα μεγάλο πρόβλημα.
4. ΟΤΑΝ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΔΙΟΡΘΩΘΕΙ
Υπάρχει μεγάλη διαφορά ανάμεσα σε ένα άσχημο μπάνιο και σε μια κακή τοποθεσία.
Το μπάνιο αλλάζει.
Δεν αλλάζουν εύκολα:
- ο έντονος θόρυβος
- η δύσκολη πρόσβαση
- ο κακός προσανατολισμός
- η έλλειψη φυσικού φωτισμού
- η προβληματική θέα
- η περιοχή
- ορισμένα σοβαρά χαρακτηριστικά της πολυκατοικίας
Ένα ακίνητο μπορεί λοιπόν να είναι φθηνό ακριβώς επειδή έχει ένα μόνιμο μειονέκτημα.
5. ΟΤΑΝ ΠΑΡΑΜΕΝΕΙ ΓΙΑ ΠΟΛΥ ΚΑΙΡΟ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
Η μεγάλη διάρκεια πώλησης δεν σημαίνει αυτόματα ότι υπάρχει πρόβλημα.
Είναι όμως ένας λόγος να κάνεις περισσότερες ερωτήσεις.
Αν ένα ακίνητο έχει ήδη μειώσει αρκετές φορές την τιμή του και εξακολουθεί να μην πωλείται, αξίζει να διερευνηθεί το γιατί.
Μπορεί να υπάρχει κάτι που αποθαρρύνει επανειλημμένα τους ενδιαφερόμενους.
6. ΟΤΑΝ Η ΧΑΜΗΛΗ ΤΙΜΗ ΚΡΥΒΕΙ ΥΨΗΛΟ ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ
Δεν πρέπει να εξετάζεις μόνο πόσα χρήματα χρειάζεσαι για να αποκτήσεις το ακίνητο.
Πρέπει να εξετάζεις και πόσο θα σου κοστίζει μετά.
Ένα φθηνό ακίνητο μπορεί να συνοδεύεται από:
- υψηλή ενεργειακή κατανάλωση
- μεγάλες ανάγκες συντήρησης
- αυξημένα κοινόχρηστα
- επερχόμενες εργασίες στο κτίριο
- συνεχείς επισκευές
Η χαμηλή τιμή αγοράς μπορεί επομένως να αντισταθμιστεί από υψηλό κόστος κατοχής.
7. ΟΤΑΝ ΘΑ ΕΙΝΑΙ ΔΥΣΚΟΛΟ ΝΑ ΤΟ ΠΟΥΛΗΣΕΙΣ ΞΑΝΑ
Αυτό είναι ένα από τα σημαντικότερα σημεία.
Ένα ακίνητο μπορεί να σου φαίνεται εξαιρετικά φθηνό σήμερα, αλλά πρέπει να σκεφτείς και τον επόμενο αγοραστή.
Αν το αγοράσεις φθηνά επειδή έχει ένα σοβαρό μειονέκτημα, πιθανότατα ο ίδιος λόγος θα επηρεάσει και τη μελλοντική του μεταπώληση.
Ρώτησε λοιπόν:
«Αν χρειαστεί να το πουλήσω σε πέντε ή δέκα χρόνια, θα υπάρχει αρκετό ενδιαφέρον;»
ΠΟΤΕ Η ΧΑΜΗΛΗ ΤΙΜΗ ΜΠΟΡΕΙ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΕΥΚΑΙΡΙΑ;
Δεν σημαίνει ότι κάθε φθηνό ακίνητο κρύβει πρόβλημα.
Μια χαμηλή τιμή μπορεί πράγματι να δημιουργεί ευκαιρία όταν το ακίνητο είναι σωστό αλλά η τιμή επηρεάζεται από παράγοντες που μπορούν να αντιμετωπιστούν.
Για παράδειγμα, ένα σπίτι μπορεί να χρειάζεται αισθητική ανακαίνιση αλλά να διαθέτει εξαιρετική θέση, σωστή διαρρύθμιση και καλά βασικά χαρακτηριστικά.
Εκεί βρίσκεται και η μεγάλη διαφορά:
Άλλο αγοράζω φθηνά κάτι που μπορώ να βελτιώσω και άλλο αγοράζω φθηνά κάτι που θα παραμείνει προβληματικό.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ
Η χαμηλή τιμή δεν πρέπει ούτε να σε ενθουσιάζει αυτόματα ούτε να σε απομακρύνει.
Πρέπει να σε κάνει να ψάξεις περισσότερο.
Σύγκρινε την τιμή με αντίστοιχα ακίνητα, υπολόγισε το συνολικό κόστος, κάνε τεχνικό και νομικό έλεγχο και προσπάθησε να καταλάβεις ποιος ακριβώς είναι ο λόγος που το ακίνητο πωλείται φθηνότερα.
Η πραγματική ευκαιρία στην αγορά ακινήτων δεν είναι απλώς να αγοράσεις φθηνά. Είναι να αγοράσεις χαμηλότερα από την πραγματική αξία χωρίς να αποκτήσεις προβλήματα που θα σου κοστίσουν περισσότερο στο μέλλον.
«Οι αγοραστές ψάχνουν αλλιώς.»
